Innan det blev vanligt att det under de senaste decennierna erbjöd aktieoptioner till ett relativt brett spektrum av anställda, var de flesta nöjda att få stock options alls. Nu mer kunniga om ersättning om de är skadade av marknadens nedgång, undrar anställda mer vanligt huruvida de alternativ som erbjuds är konkurrenskraftiga med vad de borde förvänta sig av en arbetsgivare i sin bransch, för en anställd i deras position. Eftersom mer information har blivit tillgänglig om aktieoptionerna och funktionerna, behöver anställda solida uppgifter om optionsoptionsbidrag. Lön har undersökt trenderna i högteknologiska företag under dot-com boom. I ett uppstart är det inte hur många dess vilken procentandel. Speciellt i högteknologiska startföretag är det viktigare att veta vilken procentandel av bolaget ett aktieoptionsbidrag representerar än att veta hur många aktier du får. Citat fångas upp i siffrorna, säger Keith Fortier, en kompensationskonsult med Lön. Inom en uppstart är innebörden i procentsatserna. I ett offentligt handlat bolag kan du multiplicera antalet optioner gånger nuvarande aktiekurs, sedan subtrahera antalet aktier gånger inköpspriset för att få en snabb känsla av hur mycket alternativen är värda. I ett yngre företag - där aktier är mindre likvida - är det svårare att beräkna vad dina alternativ är värda, men de kommer sannolikt att vara värda mer om företaget gör det bra än de alternativ du kan få i ett börsnoterat företag. Om du beräknar vilken procentandel av företaget du äger kan du skapa scenarier för hur mycket dina aktier kan vara värda när företaget växer. Det är därför procentdelen är en viktig statistik. För att beräkna vilken andel av bolaget du erbjuds, måste du veta hur många aktier som är utestående. En Löneanvändare kunde förhandla om en extra vecka semester eftersom han frågade sin potentiella arbetsgivare denna fråga. Värdet av ett bolag - även känt som dess marknadsvärde, eller kvotmarknaden - är antalet aktier som är utestående gånger priset per aktie. Ett startföretag kan värderas till 2 miljoner när en tidig anställd går med i företaget, men uppnår ett värde på 20 eller 200 miljoner bara ett år eller två senare. Att veta att det finns 20 miljoner aktier utestående gör det möjligt för en potentiell tillverkningsingenjör att bedöma huruvida ett anställningsbidrag på 7.500 alternativ är rättvist. Vissa företag har ett relativt stort antal utestående aktier så att de kan ge alternativt bidrag som låter bra när det gäller heltal. Men den kunniga kandidaten bör avgöra huruvida bidraget är konkurrenskraftigt i förhållande till den andel av bolaget som aktierna representerar. Ett bidrag på 75.000 aktier i ett företag som har 200 miljoner aktier utestående motsvarar ett bidrag på 7.500 aktier i ett annat identiskt bolag med 20 miljoner aktier utestående. I exemplet ovan representerar tillverkningsingenjörerna 0,038 procent av bolaget. Denna procentandel kan se liten ut, men den innebär ett bidragsbelopp om 750 för aktien om företaget är värd 2 miljoner 7.500 om företaget är värd 20 miljoner och 75.000 om företaget är värd 200 miljoner. Årliga bidrag mot hyreskontrakt i högteknologiska företag Även om optionsoptioner kan användas som incitament, är de vanligaste typerna av optioner bidrag årliga bidrag och anslagstjänster. Ett årligt bidrag återkommer varje år tills planen ändras, medan ett hyreskontrakt är ett engångsbidrag. Vissa företag erbjuder både anslag och årliga bidrag. Dessa planer är vanligtvis föremål för ett uppehållsplan, där en anställd beviljas aktier men förtjänar äganderätten - dvs. rätten att utöva dem - över tiden. Återkommande årliga bidrag betalas vanligtvis till högre pensionärer, och är vanligare i etablerade företag där aktiekursen är högre. Vid nystart är hyresbidraget betydligt större än något årligt bidrag och kan vara det enda bidrag som företaget erbjuder först. När ett företag startar är risken högst och aktiekursen är lägst, så optionsräntorna är mycket högre. Med tiden minskar risken, aktiekursökningarna och antalet aktier som emitteras till nya anställningar är lägre. En bra tumregel, enligt Bill Coleman, vice vd för ersättning vid Lön, är att varje nivå i organisationen borde få hälften av alternativen i tier ovanför den. Till exempel, i ett företag där VD får ett anställningsbidrag på 400 000 aktier, kan alternativt bidrag se ut så här. Tumregel: varje tier får hälften av aktierna i tier ovanför den. Antal aktier Källa: Lön, januari 2000. Tabellerna 1 och 2 visar nyligen bidragsförfaranden bland högteknologiska företag som erbjuder årliga bidrag och anställningsbidrag. Uppgifterna, som kommer från publicerade undersökningar, uttrycks i procent av företaget. För illustrationen uttrycks också bidragen i termer av antal optioner i ett företag med utestående 20 miljoner aktier. Datasetet innehåller både startups och etablerade företag, särskilt företag strax före och strax efter en börsintroduktion. Tabell 1. Årlig aktieoptionsbidrag i den högteknologiska industrin. Årliga bidrag i procent av utestående aktier Optioner baserade på 20 miljoner aktier utestående Top verkställande direktör (2-5) Källa: Lön baserad på data sammanställd från offentliggjorda undersökningar per januari 2000. Tabell 2. Teckningsoptioner i högteknologi industri. Hyreskontrakt i procent av utestående aktier Optioner baserade på 20 miljoner aktier utestående Senior professionella tjänster 2: a nivå - teknik 2: a nivå - finansiell 2: a nivå - marknadsföring Senior tech. personal 2: a nivå - prof. svcs. Andra nivån - RampD Assoc. juridisk rådgivare 3: e nivå - ingenjörskurs 3: e nivå - marknadsföring Redovisningsledare - inträde Undantaget teknisk (senior) Undantagen teknisk (mellanliggande) Undantagen teknisk (inträde) Undantagen icke-teknisk (senior) Undantagen icke-teknisk (mellanliggande) Undantagen icke-teknisk (inresa) Källa: Lön baserad på data sammanställd från publicerade undersökningar från och med januari 2000. Observera att det är sällsynt att en optionsoptionsbidrag till någon annan än en VD överstiger 1 procent. (Stiftarna behåller vanligtvis en betydligt större andel av företaget, men deras aktier ingår inte i uppgifterna.) För att ta ett extremt exempel, om 100 anställda beviljades i genomsnitt 1 procent av företaget var det inget kvar för någon annan. Ägarandelar vid en likviditetshändelse Som ett företag förbereder sig för ett inledande offentligt erbjudande, en fusion eller någon annan likviditetshändelse (ett finansiellt ögonblick där aktieägare kan sälja eller likvida sina aktier), förändras ägarstrukturen vanligtvis något. Vid en börsintroduktion införs vanligtvis högprofilerade ledande befattningshavare för att ge ytterligare trovärdighet och ledningsinsikt. quotWall Street, investeringsbanker och finanssektorn som helhet tittar på ledningen när man utvärderar en investeringsmöjlighet, säger Coleman. De som har varit där sedan starten börjar ibland förvåna sig om att många alternativ kommer att ges ut nära IPO, men de borde förvänta sig det. Trots att det sparar sitt ägande är det gjort för att öka företagets värde genom att locka högsta kaliber av ledande befattningshavare och därigenom förbättra investeringspotentialen. De personer som utformar optionsoptionsplaner förutsätter likviditetshändelser genom att lägga undan stora reserver av optioner för dessa sena arrangemang. Som ett resultat liknar ägarstrukturen hos ett högteknologiskt företag vid en likviditetshändelse som i tabell 3. Återigen är siffrorna uttryckta både i procent av aktier och antal aktier i ett företag med utestående 20 miljoner aktier. Uppgifterna kommer från publicerade undersökningar och från analys av S-1-arkiveringar. Tabell 3. Ägarandelar vid en likviditetshändelse i den högteknologiska industrin. Ägarskapsnivåer i procent av utestående aktier Ägarskap baserat på 20 miljoner aktier utestående slutdel under skapandeclassfinder (strNarrowCode, strJobTitle) dim strAccpPageName, strHeadPos, strAccpArea få full url och gör det som små bokstäver strAccpPageName Lcase (Request. ServerVariables (SCRIPTNAME)) svar. write strAccpPageName: strAccpPageName få startposition för områdesnamn strHeadPos InStr (1, strAccpPageName, 1) få strAccpArea rätt (strAccpPageName, len (strAccpPageName) - strHeadPos) response. write strAccpPageName: strAccpArea få andra plats för områdets namn strHeadPos InStr (1 , strAccpArea,, 1) ta bort strAccpArea kvar (strAccpArea, strHeadPos - 1) response. write strAccpPageName: strAccpArea --------- välj fallet LCase (strAccpArea) fallet om företaget strArea ABU-fallet försvarsforskning strArea ASE-fallet råd strArea ADV fall fördelar strArea BEN fall karriärer strArea CAR fall kompensation strArea COM fall ecm strArea ECM fall företag strA rea case home strArea HP case learning strArea LRN case money strArea MON fall lön strArea SAL fall selftests strArea SFT fall site search strArea SSE fall smallbiz strArea slut välj dim intNumJobBoards dim arrayJobBanner redim arrayJobBanner (20) response. write chr (13) response. write response skriv. write chr (13) response. write response. write chr (13) response. write intNumJobBanner 3 Response. Write Lär dig mer för att tjäna mer: för jag 0 till intNumJobBanner -1 Response. Write För att hitta relaterade artiklar, föreslår vi dessa sökord för vår sökning artiklar funktion. Nyckelord: startpersonal incitament kompensationsprogram långsiktigt aktieoption ägandeHome Blogg VP Försäljning Löner per industri VP Försäljning Löner per industri Den viktigaste personen i ett säljteam är förmodligen VP-försäljningen. Varför Som företagsledare, kundchef och personalchef är de ansvariga för alla viktiga drivkrafter för lönsam intäktstillväxt. Som ZS Associates korrekt säger, är en stor VP-försäljning kraften bakom försäljningskraften. Men med den här ansvarsvolymen kommer en högsta löneklass som motsvarar antalet arbeten, deras befintliga erfarenhet och de resultat de faktiskt producerar. Frågan är: Hur vet du vad en lämplig lön är för en försäljningschef Enligt PayScale är det rikstäckande genomsnittet för denna roll cirka 124 193 per år och enligt faktiskt är lönerna för den här rollen hela tiden höga. Vår egen löneinformation berättar en liknande historia, med CSO: er som tjänar 16 mer än de gjorde för två år sedan. Men vi ville gå djupare och undersöka 5 sektorer för att avslöja några av de genomsnittliga lönerna för denna roll, liksom hur variabler som plats, erfarenhet, kvalifikationer, förväntningar och företagsstorlek påverkar intjäningspotentialen. Det bör dock noteras att baslön och inlösenpotentialen varierar väsentligt mellan företagen, och att bonusavdelningarna påverkas av företagets storlek, tillväxtpotential och sektor och är vanligtvis kompenserade av aktiebolag. Försäljningsansvarig: Programvaruförsäljare inom mjukvaruindustrin har några av de högsta provisionsutbetalningarna i någon bransch (uppåt i 1M) och har därför några av de högsta årliga intjäningspotentialerna. Faktum är att data från Lön och Monster visar att programvarans nätverkslöner för toppledare är mer än 10 högre i genomsnitt än i alla andra branscher. Våra data bekräftar dessa resultat, med mjukvaruförsäljningsledare som tjänar 12,5 mer än sina kollegor inom industriell, tillverknings - och professionell service. Business Insider undersökte löner för säljare inom denna bransch år 2013 och fann att en försäljningschef som levererade resultat på mål tjänade cirka 400k per år. Men i slutet av spektrumet har vi sett toppansvariga gå långt bortom denna tjänstenivå. Vår VD, Eliot Burdett. berättade för Business Insider. Under ett riktigt bra år kan en toppförsäljare hos dessa företag tjäna 1M.8221. För högklassiga mjukvaruföretag som Oracle och Microsoft kan stora försäljningsrepresentanter tjäna en lön på mer än 250k varje år (inklusive provisioner och bonusar). För startprogram eller programvara som serviceföretag (SaaS), kommer dock löneincitament ofta i form av stockingitet för spelarrollroll. Starta grundlöner för en försäljningschef hos dessa företag börjar i 160k-175k-serien plus eget kapital. Det finns skillnader mellan olika platser och olika erfarenhetsnivåer, så här är en glimt på vad en försäljningschef skulle kunna tjäna på områden i hela USA enligt Business Insider data och vår egen: Intjänandepotentialen kan dock variera mycket beroende på företaget. Titta på lönerapporter från Glassdoor. en VP för försäljning som arbetar för Matrixx i Mountain View, Kalifornien, tjänar en genomsnittlig inkomst på cirka 105 104, medan en som arbetar för AvePoint i Jersey City tjänar 127 788. Här är en snabb fördelning av genomsnittlig bas och målvinst på 10 stora amerikanska marknader enligt vår egen data, oavsett företagsstorlek: VP-försäljning: Tillverkning Baserat på nationella medelvärden, lön för en försäljningschef för medelstora tillverkningsföretag kan sträcka sig från något under det nationella genomsnittet till långt över för denna jobbtitel. Enligt Lön. Den genomsnittliga VP-försäljningen tjänar en grundlön på cirka 200K, med en variabel OTE beroende på den specifika marknaden. Totalt sett kan en försäljningschef i denna bransch förvänta sig att tjäna en genomsnittlig grundlön på mellan 190-250K. Fluktuationer i lön beror delvis på det faktum att tillverkningsindustrin fortfarande återhämtar sig från lågkonjunkturen, eftersom en rapport konstaterar att tillverkningen (på industriproduktionssidan) fortfarande måste öka med 3,4 för att nå produktionsnivåerna före lågkonjunkturen. Under de senaste fem åren har tillverkningstillväxten varit långsammare än väntat, med en genomsnittlig tillväxt på bara 1 tillväxt varje år, vilket noteras av MAPI-stiftelsen. Den totala tillväxten sedan 2010 var 4,5 långsammare än senast rapporterad, med de största nedåtriktade revisionerna under 2012 och 2013. Den framtida tillväxten förväntas också upprätthålla en långsam och blygsam uppåtgående banan, vilket framgår av tabellen nedan: Grunddata som indikerar både ironsteel Produkter och mininggasfältmaskiner tillverkningsindustrier har haft särskilt svåra träffar nyligen. De goda nyheterna: båda förväntas studsa fram till 2017. Vi kombinerade våra data med data från Glassdoor och Salary för att finna att en VP för försäljning inom tillverkningssektorn vanligtvis tjänar en grundlön mellan 170-210K per år i olika lokaler över USA: s försäljningschef: TelecommunicationsIT När vi tänker på telekommunikation och IT (IT) tänker vi på företag som IBM, Hewlett-Packard, Verizon och ATampT. Snabb tillväxt under de senaste 10 åren på mobilsidan av telekommunikation har skapat en aggressiv försäljningsmarknad, vilket framgår av data från IBM nedan: Så vad kan en VP av Sales förvänta sig att tjäna i stort och medelstora företag inom telekom och informationsteknik Vi undersökte några av medelvärdena på Glassdoor och fann variationer baserat på företagets storlek och plats. Monster indikerar att den genomsnittliga grundlönen är cirka 80 000, men att OTE kan inkludera ytterligare 100-200 000 kronor per år (eftersom telecomm är en industri med intensiv konkurrens om marknadsandel). Studier från PayScale visar att i telecomm industrien uppvisade en beprövad VP-försäljning med 5 till 10 års erfarenhet i genomsnitt 7 mer än hans eller hennes kamrater, en med 10 till 20 års erfarenhet uppnådd 14 högre och så sent - Carriere chefer tjänar cirka 16 högre än det nationella genomsnittet. Det är viktigt att notera att aktieoptioner nästan alltid kopplas till VP: s totala intäkter inom denna bransch, eftersom många telekommunikations - och IT-företag är offentligt handlade. Men över hela linjen är en total lön på 250 000 standard även för medelstora företag. Försäljningsansvarig: Läkemedelsverk Se på 2015 Pharma Salary Report som granskade data från mer än 3.000 läkare och läkemedelsförsäljare. Anställningschefer kan få en övergripande bild av vad en VP för försäljning i denna bransch kan förvänta sig att tjäna. Det är intressant att notera skillnaden mellan löner inom denna bransch för läkemedel mot specialläkemedel, men det borde inte vara överraskande att se högre inkomster i specialfarmakategorin (som specialdroger för mindre vanliga sjukdomar kommer typiskt med en högre prislapp.) I Denna bransch, ålder och erfarenhet är viktiga variabler som påverkar branschens genomsnittslön. Undersökningen visade att, oavsett positionstitel, kämpade de som var yngre än 30 år för att bryta 100K-lönområdet och att de största lönerna gick till de som föll i 51 åldersintervall. Så hur mycket påverkar erfarenheten medellönen på läkemedelsmarknaden samt provisioner och bonusar De med 20 års erfarenhet har i genomsnitt tjänat en grundlön på 100k eller mer, med en extra årlig ersättning på 40k utöver det. Som jämförelse fick de med mindre än två års erfarenhet en grundlön på cirka 66 172, med ytterligare bonusar på cirka 19 453. Resansfrekvensen är också en faktor och siffrorna visar att ju mer resan som görs, ju högre genomsnittlig inkomst kan man få. Med titeln VP of Sales för denna bransch rapporterar studien en genomsnittlig lön på 158 750 per år plus så mycket som 58 929 i bonusar811 för totalt 217 679 per år. Den goda nyheten för VP-försäljningskandidater är att de genomsnittliga inkomsterna inom läkemedelsförsäljningsindustrin ökar, med en ökning med över 2014. Enligt rapporten var 2015s genomsnittliga totala inkomster den högsta de har varit sedan 2011. Omslag: Lita på rätt VP-försäljning med ett bra kompensationspaket Försäljningskompensation har en enorm inverkan på att locka rätt försäljningschef. För att attrahera de mest lämpliga och kvalificerade kandidaterna är det viktigt att organisationer utformar kompensationspaket som är knutna till de rätta målen som erbjuder enkelhet och lätthet i förståelse och viktigast av allt, möter eller överträffar vad marknaden bär. Relaterade inlägg VP Försäljning 8211 Den 1 Mis-Hire 5 saker En stor VP-försäljning gör försäljningsplaner 101 8211 5 Grundläggande saker att känna fyra hemligheter Varje (Försäljning) Verkställande Behovet att veta Att välja rätt Sales Management Data Fem Lönförhandlings Tips för att få Försäljningskompensation du förtjänar att upptäcka Finansiella tjänster DFS (US NYSE) PE-förhållande (TTM) Pris-till-vinst (PE) - förhållandet, en nyckelvärderingsåtgärd, beräknas genom att dividera den senaste stängningskursen med summan av den utspädda vinsten per aktie från fortsatt verksamhet under den efterföljande 12 månadersperioden. Resultat per aktie (TTM) En företags nettoinkomst för den efterföljande tolvmånadersperioden, uttryckt som ett dollarbelopp per utestående utspädda aktier. Marknadsvärdering Avspeglar företagets totala marknadsvärde. Market Cap beräknas genom att multiplicera antalet utestående aktier i aktiekursen. För företag med flera gemensamma aktieklasser ingår marknadsvärde i båda klasserna. Aktier Utestående Antal aktier som för närvarande innehas av investerare, inklusive begränsade aktier som ägs av bolagets tjänstemän och insiders samt de som innehas av allmänheten. Public Float Antalet aktier i händerna på offentliga investerare och tillgängliga för handel. För att beräkna börjar med totala utestående aktier och subtrahera antalet bundna aktier. Begränsat lager är normalt det som utfärdas till företagets insiders med begränsningar när det kan handlas. Utdelningsavkastning En företags utdelning uttryckt i procent av aktiens aktiekurs. Huvudaktieuppgifter PE-kvot (TTM) Marknadsandel Aktier Utestående Offentlig Float Senaste Utdelning Utdelning Utdelning Datum Aktier Sold Kort Totalt antal aktier i en säkerhet som har sålts korta och ännu inte återköpts. Ändra från senaste procentuell förändring med kort ränta från föregående rapport till den senaste rapporten. Utbyten rapporterar kort ränta två gånger i månaden. Procent av Float Totalt korta positioner i förhållande till antalet aktier tillgängliga för handel. Kort ränta (013117) Aktier Säljs Kort förändring från sista procent av flöde Pengaflöde UptickDowntick-förhållande Pengaflödet mäter det relativa köp - och försäljningspriset på ett lager baserat på värdet av affärer gjorda med en uppgång i pris och värdet av affärer gjorda på en nedgång i pris. Uppdateringsförhållandet beräknas genom att dividera värdet på uppåtriktade affärer med värdet av nedskrivningsaffärer. Netto penningflöde är värdet av uptick-affärer minus värdet av downtick-branschen. Våra beräkningar baseras på omfattande, försenade citat. Aktiepengar Flöde UptickDowntick Handelsförhållande Realtids amerikanska börskurser reflekterar handel som rapporteras endast via Nasdaq. Internationella börskurser är försenade enligt växlingskraven. Index kan vara i realtid eller försenad se tidstämplar på indexkvot sidor för information om fördröjningstider. Citatdata, förutom amerikanska aktier, tillhandahållen av SIX Financial Information. Data tillhandahålls endast för informationsändamål och är inte avsedd för handelsändamål. SIX Financial Information (a) ger inga uttryckliga eller underförstådda garantier av något slag angående uppgifterna, inklusive utan begränsning någon garanti om säljbarhet eller lämplighet för ett visst syfte eller användning och (b) är inte ansvarig för fel, ofullständighet, avbrott eller förseningar, åtgärder som vidtagits i beroende av uppgifter eller för eventuella skador som härrör från dem. Uppgifterna kan avsiktligt försenas enligt leverantörens krav. All fondfonden och ETF-informationen i denna bildskärm levererades av Lipper, A Thomson Reuters Company, med förbehåll för följande: Copyright Thomson Reuters. Alla rättigheter förbehållna. Eventuell kopiering, republicering eller omfördelning av Lipper-innehållet, inklusive genom caching, framställning eller liknande, är uttryckligen förbjudet utan Lippers skriftliga tillstånd. Lipper ansvarar inte för eventuella fel eller förseningar i innehållet eller för åtgärder som vidtas i beroende av det. Obligationsnoteringar uppdateras i realtid. Källa: Tullett Prebon. Valutakurser uppdateras i realtid. Källa: Tullet Prebon. Grundläggande företagsdata och analytikers uppskattningar som tillhandahålls av FactSet. Copyright FactSet Research Systems Inc. Alla rättigheter förbehållna.
No comments:
Post a Comment